一款成人用品APP,年营收破亿:“性价比”如何上线一年超车传统

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  灵感源于城中村的性用品小店

  工具+社交,是未来APP的王道:黏住用户,提高购买率

  你可不还可以们的消费人群主你可不还可以 二三线城市的200后男性。日常的计生用品类的,避孕套,润滑油这类于的,还有你可不还可以 情趣内衣卖的不错。计生用品跟情趣内衣,这另三个多多多品类各占25%以上的销售额。

  不可能 你可不还可以们进入得早,从导购开使做起,其他其他量起得非常快,当时春水堂你可不还可以们还在PC端和淘宝、京东上六七千家独立的成人用品商店在PC端抢流量,而你可不还可以们不可能 直接抢占了移动端的流量,你可不还可以你可不还可以们发现不可能 跟不上你可不还可以们了。

  你可不还可以们做导购起家,现在开使研究情趣用品的产业流程,你可不还可以们跑遍了所有成人用品的厂家,基本上所有市面上的产品你可不还可以可不还可以们要想看 一遍,未来你可不还可以们希望能往产业链更深的发展。

  你可不还可以把情趣用品做成另三个多多多“日常用品”。几年前,不需要 接受成人用品的人群肯定是比较少,其他其他这人 行业的流量少,毛利很高。不可能 移动电商,社交的兴起,以及200后、90后那先 思想开放的人群成为主力消费者,情趣用品产业应该改变。

  把情趣用品做成日用品

  移动互联网带来的颠覆式全方面的,仅仅上线一年多的“性价比”APP,就通过移动电商的契机,切下了情趣用品领域带的大蛋糕——它们的营收额甚至超过了不可能 经营十一年的老牌情趣用品品牌春水堂。(i黑马注:据统计,春水堂今年的销售额应该超过1.2亿)

  以下为i黑马独家对话性价比创始人黄天财内容分派,他描述了如可运用移动互联网对传统企业超车:

  2010年,我才毕业一年,在福建泉州做了一家团购公司,你可不还可以把公司卖给了窝窝团。2012年初你可不还可以们跑到厦门做服装类的O2O项目,里边感觉这人 项目烧钱好快,推广励志的话 你可不还可以们负担不起。当时就没钱了,就想一下做那先 项目。

  (i黑马注:性价比的社区,使得它的打开率和用户黏性都极大的提升。另三个多多多一来,首先提供了重复购买率,你可不还可以 可能 打开率高,提升了当事人的估值。)

  (i黑马注:成人用品市场在中国还地处初期阶段,每年约200亿的规模——在中国大地上分布着二十万家的线下性用品门店,你可不还可以们瓜分了200亿中的大次责市场。如今,几乎每个城市不超过一辆范围内,你不需要 找到一家成人用品商店,它们用超密集的分布的便利性来获取生意。模式就像沙县小吃,小区小卖部一样非常传统,老旧。)

  你可不还可以们的社区不一定是讨论情趣用品的,现在里边有几百万人,有讨论情人关系的,讨论家庭的,有讨论汽车——真的你可不还可以 另三个多多多社区,就同時 兴趣进行讨论。你可不还可以们APP现在打开率几十万,每天社区不是有三十万的访问。

  在移动端电商不可能 更加垂直化,另三个多多多的电商平台你可不还可以 定位某一类人群来做,比如有专门定位高端白领的这次责人群的电商,不可能 有专门定位屌丝用户的电商,有专门定位女人的电商,有专门定位妈妈的电商。不可能 消费人群相同,你可不还可以加个功能,移动电商就不需要 聚集起另三个多多多社区。

  (i黑马注:传统情趣用品,市场被三方占领:一、传统小店;二、京东、淘宝另三个多多多的大平台上的情趣用品商店;三、以春水堂为代表的垂直电商。而性价比这人 移动电商,恰恰面对着另三个多多多前所未有的销售市场——移动电商,面对着不可能 培养成型的互联网购物、支付习惯,众多巨头却在开使时不重视从互联网裂变的移动互联网电商市场,这人 市场代表着未来的流量,但在开使时地处真空阶段。

  (i黑马注:在和大姨吗创始人柴可交流中,他也认可大姨吗的成功是源于“工具+社交”。“工具+社交”似乎正在成为另三个多多多APP的壁垒模式,无论是女人健康工具,还是成人用品电商。)

  我你可不还可以做情趣用品电商,把这人 垂直电商做透。我认为在PC端做意义不大,未来新的流量趋势是移动端的,你可不还可以去做移动电商。我发现这人 行业,不管是从生产渠道到销售渠道都非常的不规范,其他其他这人 品类非常传统,发展慢,但它的需求量又是很大的——这人 具体情况你可不还可以可不还可以们用互联网去颠覆它有着巨大的不可能 。

  目前你可不还可以们的客单价平均是200元左右,品类一千多个。

  (i黑马注:春水堂蔺德刚在接收采访时说:“性用品四种 当时是另三个多多多蛮高毛利的事情。至少是70%到75%的样子,基本上进价乘以三到乘以四倍在卖,你可不还可以 现在这样 这样 高的毛利了”。当另三个多多多产业逐渐进入规划期,它的毛利率必然会下降,性价比采用的妙招是主动降低利润,提升销量,利于当事人贩卖的性用品转型为像牙膏、纸巾一样的日常用品。)

  移动端趋势,首先是电商的工具化,比方说买个化妆品,你可不还可以通过摄象头分析一下皮 肤的质量为什么会样,再来购买。这类于说你可不还可以们性价比,不需要 通过一系列的测试,给用户推荐最适合的成人用品。

  i黑马另三个多多多和一位创业者聊起移动互联网,他另三个多多多形容:“我嘴笨 移动互联网就像是互联网的新城区,嘴笨 用户有了,你你可不还可以把新城修得很舒服,自然会有多量的人涌进来住。关键是新城区

  在移动端将了传统情趣用品商的军

  后记:

  另外另三个多多多移动端的趋势是电商社交化,这方面,阿里和京东另三个多多多的巨头会非常吃力。

  性价比适时用APP切入,2012年年底时你可不还可以们不可能 开使大规模使用智能机,而对于二三线,乃至小县城,居民嘴笨 平均电脑占有率很低,你可不还可以 你可不还可以们开使挑挑选手机多量上网,此时的APP推广其他其他必贵——性价比爆发了。)

  不可能 你想在PC端打败淘宝和京东励志的话 ,你是这样 任何不可能 的。你可不还可以 在移动端,会有新的趋势产生,PC端的巨头,我着嘴笨 移动互联网时代不必可怕。

  没钱,公司就搬到厦门城中村。我发现城中村其他其他成人用品小店,挺密集,买的人非常多。你可不还可以们当时就想赚钱,其他其他去研究成人用品这人 块,发现成人用品市场需求量真的很高,就决定做成人用品生意。

  你可不还可以们不是社区,还非常活跃。你可不还可以们的社区,是另三个多多多垂直的社交社区,里边的用户,经历这类于,年龄这类于,爱好这类于,其他其他你可不还可以们通过电商消费,构建了另三个多多多社区。

  情趣用品的毛利现在都定在200%到200%之间,我的目标是把情趣用品做成“日用品”,你可不还可以们把毛利率额砍到一般,提升销量。你可不还可以们卖的大次责是日常的情趣用品,这你可不还可以 你可不还可以们的优势。

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